创投人自白：每个被贪婪玩烂的市场 都有做大的机会

黑马说：9年产品经理，5年投资经验，喜欢发议论、写分析，帮创业者出主意、想办法的投资人简老师创业了！这真是“看别人打牌手痒痒，忍不住自己下场”的节奏。回头看这段转型经历，简老师总结出一句话：每一个被“贪婪”玩烂的市场，必然会有新的、用诚意做大的机会。

和创业的朋友聊有趣的产品、好玩的营销点的时候会特开心，看朋友按着自己的思路做出成果会更开心。“你看别人打牌，手痒痒了，憋不住自己下场打”——一个朋友这么形容我创业。

我的好朋友，“燕格格”的创始人“潇掌柜”给了我莫大的激励。

2012年，当很多人断言淘品牌难有机会的时候，我认为在线零售品牌崛起的风潮才刚刚开始。2013年3月，淘宝保健品大卖家“潇掌柜”找到我，让我帮他出主意，做燕窝，当时他老婆经营一家C店，月销售额不过十几万。我们在江南大道的一家两岸咖啡密谋了一晚上，确定了“用店主的诚意、爱心和真实感复刻品牌”的基调，首先要梳理供应链，把燕窝整个生产和进口过程透明化。

之后一段时间我跟行里人提起我有个朋友在做燕窝品牌，他们都直摇头，因为这个市场太乱。9月，潇掌柜给我看截图，日销冲到8万多。2014年5月，我又见潇掌柜，他已经稳坐天猫燕窝头把交椅，月销过500万，超过第二名三倍。两年不到，“燕格格”已然是“亿”字头的公司。潇掌柜的老婆，也成为很多女孩子心目中的潮妈偶像。

这使我更加坚信，每一个被贪婪玩烂的市场，必然会有新的、用诚意做大的机会。

做产品跟风的人多，开拓的人少

“兄弟，让我帮你搬砖我都乐意啊！”——每次想到麦乐购小马云这句话，我都会又想笑鼻子又发酸。不做点什么像样的事，连朋友的支持都对不住。

五年看了几百个项目，发现国内并不缺做好产品的能力。而是跟风的人多，开拓的人少。缺乏有耐心去发现、完善和推广好产品的人。那些老是抱怨市场同质化竞争太激烈的家伙，多半没把太多的精力放在用户、产品和创新上面，只希望利用市场红利捞一把就走。这些朋友，即便抓到机会挣了一些钱，也常常活在焦虑和不安里，抗拒变化、担心失去。

我对未来一直很乐观，因为日韩当年都是从跟风、模仿甚至抄袭的路子走过来。现在他们本土品牌都发展得很好。这是无可逆转的大潮。如何走到那一步？答案只有一个，就是用心满足用户渴求，做与众不同的产品，专注于持续创造价值。

创业慢一点没关系，只要价值在那里

不断努力，义无返顾地往前走，即便遇到挫折，也会“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”。自去年5月，我就一直想做剧情深度整合营销。这个想法被好几个娱乐圈好友打击，他们告诉我制片团队和艺人普遍很功利、短视，很难用长期价值打动他们。我一直没放弃，我觉得价值就摆在那里，只看最后谁有推动力。

后来经前老板Jovan介绍了，认识了郭浩大哥，第一次聊没说多少话，互相“秒懂”。浩哥在广告行业拼杀十几年，前公司做到几亿，无论在营销理念，还是在诚意、气场和格局方面都非常有能量，他帮我们说服了一线制片团队达成合作意向。看似不可能的事，换大功率的人做，就会有新突破。打磨产品是一个人的修炼，营销是一群人的狂欢

Jovan还介绍了宝岛眼镜的董事长Jim。他麾下有一员大将阿郭，是一个无比拼、无比欢乐、永远有激情的广东佬。每次打电话过来总是哈哈大笑着报战果，几个月就帮我们谈透了数千家第三方线下渠道。如果把打磨产品看做一个人的修炼，营销就是一群人的狂欢。只要找到一群开放、肯分享的人，资源越玩越多，越玩越有意思，越玩人越嗨。

创业场越来越像一个大Party，每当遇到一个新的志同道合的朋友，心中都会涌出欣喜和感动。攫取的人一脸狰狞，防卫的人身心焦虑，创造的人充满喜悦。

不要把注意力放在怎么避免失败上

做投资人的时候，总喜欢对别人的事情评头论足，以“吐槽”为乐。直到去年有一天，“阿梵达”训练师Della问我：“为什么你的关注点都在别人的失败上”？瞬间把我敲醒。我意识到，无论把注意力放在自己的失败、还是别人的失败上，都无法增强我们的创造力。在当下的注意力是每个人最宝贵的资源，唯有把这个资源用在感受和创造有价值的东西上，才能不断提升自我的创造力。换句话说，如果我们花费一段时间，这段时间既不用来感受幸福，也不用来创造价值，而只是关注失败，空发议论，那它无疑就被浪费掉了。

从那个时间点开始，我努力把自己的注意力放在已证明的成功路径上。避免失败并非不重要，而是我们并不需要在避免失败方面花费过多的精力。就像我们开车的时候，90%的精力用来到达目标，只需要10%的精力来躲避潜在危险。而相当一部分人，认为成功就是尽量避免失败，格局越来越小，最后什么也做不出来。这种思维方式或许来自于应试教育，要做到高分的关键，在于尽量少做错题目。而现实是，一个人做了1000道题目，对了500道，错误率50%，但会比做了100道题，对了90道，正确率90%的人成功得多。如果少犯错可以成功，那么最成功的人应该是收银员。

我们的生命是用来“玩”的

人生就是一个“打怪升级”的游戏。一开始一个人打，打到一定级别一群志同道合的人一起打。掉血没关系、走错岔路没关系、不断遇到怪物没关系、甚至被BOSS KO跌倒重来没关系，只要这个化身的肉身还在，就能在欢乐和创造中一直向前。庄子认为，觉得人生好玩的人，一定会长寿。

9月份方励在“一席”的演讲被转发了数百万次。我们的生命是用来“玩”的，这个“玩“并不是坐在那里娱乐，而是创造出来一些有意义、让我们兴奋的东西。短短9个月创业的历程，我会觉得越来越“好玩”，不仅是产品好玩、营销好玩，更重要的是，可以在这个过程里，和一群发心一致、目标一致的朋友一起玩。互相出主意、搭把手，互相鼓励，一直到把自己的想法实现。

路还刚刚开始，我期望能和我的朋友、小伙伴们一起，把欢乐和幸福感带给更多的人。