借助“一带一路”机遇谋求产业合作共赢

　　5月18日，三门县政府第二会议室外二层走廊上，人头攒动，甚是热闹。由印度进口商会主席阿图尔·库马尔率领的印度政府代表团和三门企业、招商部门，正在这里进行B2B项目对接洽谈。当天，三门县还和印中科技与投资中心正式签署了经济文化合作备忘录，期望在经贸、投资、科技等领域取得合作。据悉，此次活动由印中经济文化促进会、三门县委、县政府举办。

　　日前，印度总理莫迪抵达西安，开启为期3天的中国之行。据有关媒体报道，莫迪访华的重点是经济合作领域，两国有望达成100亿美元的大单。那么，作为印度政府代表团随团人员阿图尔·库马尔一行6人，此次到访三门，将会带来哪些惊喜？

　　5月18日下午4点半，2015“一带一路”印度合作商洽会刚结束，浙江绿岛科技有限公司、西格玛集团、浙江三变科技股份有限公司等20多家企业，早已在会场外准备就绪，翘首等待外宾光顾。为吸引印度代表团的眼球，参展企业可谓下足了功夫。在现场，记者发现，各个摊位不但摆上精美的宣传画册、最爆款的特色产品，还带来了公司中英语口语最佳的销售高手前来“助阵”。

　　浙江盟迪奥科技有限公司是一家按摩器材专业的生产商，这次参展特意带来的颈背按摩垫、美腿机、远红外磁疗按摩器等几款产品，一下子引起了印度进口商会副主席苏式·库马尔的兴趣。作为东道主的三门县委书记董服标和县长邱士明一直陪同左右，通过翻译得知苏式·库马尔先生很想现场体验，“盟迪奥”的销售主管小蒋见状一脸兴奋，马上把一款足部按摩器端到苏式·库马尔先生的凳子前，并以一口流利的英语请他脱鞋按摩。一番现场体验后，苏式·库马尔先生竖起大拇指，当即表示要把这些产品推向印度市场。

　　无独有偶，展示会上“三变科技”也彰显出了极大的魅力。赛义德·库马尔先生是ITG咨询服务商，自己办了一家新能源方面的公司，旗下有众多产业，涉及电站、政府项目、基础设施建设。当天上午，赛义德·库马尔先生曾随团到“三变科技”作实地考察。下午的对接活动中，再次与该公司相遇，赛义德·库马尔先生显得尤为惊喜，立刻和其外贸部业务经理俞千千，就16MVA和10MVA两种规格主变产品的价格、工艺、交货时间及合作模式进行深入交流。“赛义德·库马尔先生很有诚意，在我们展位停留了足有20多分钟，结束时还交换了邮箱，看来合作机会很大。”俞千千信心十足地对记者说。

　　浙江爱力浦科技股份有限公司是国内专业从事计量泵及以泵为主机的流体计量投加系统和成套加药装置开发研制、生产的主导企业，产品广泛用于石油化工、冶金核业、环保电力等领域。对接会上，印度代表团对该公司自主研发的一款能将柴油机排放的污染物转化成水和氮气的添蓝泵青睐有加，当场伸出“橄榄枝”，主动与其签订战略合作协议，并邀请该公司6月份去印度作前期市场调研。

　　“随着国家‘一带一路’发展战略的推行以及浙江海洋经济的发展，我们将迎来发展的黄金时期。”董服标说，商洽会的成功对接，一可鼓励三门企业到印度开拓市场，二为印度企业来三门投资创造机遇。同时，也有利于推动双方今后在橡胶、医化、机电、汽车零配件等产业的合作，共同为中小企业搭建交流平台，拓展合作领域，提升合作层次，实现更高层次的互利共赢。