互联网木匠丽维家：用“类小米模式”卖家居

在传统行业浩浩荡荡迎接互联网改造的大背景下，已经被互联网运营模式蚕食的传统家居行业也不例外。今年9月28日，互联网木匠丽维家创始人周宇翔正式对外宣布定制家具O2O策略，采取和小米一样的高配中价模式，从西南走向全国。

丽维家成立于2010年，前身叫倍安心，是淘宝的一家B2C橱柜家居网购商城。2012年中旬，倍安心进行战略升级，转向互联网思维模式，定位为O2O定制家具品牌，并更名为丽维家。

据周宇翔介绍，丽维家采取扁平化轻快省的高配中价模式，思路像小米一样，整合顶级供应商，利用互联网绕过传统的家具经销商渠道，直接把同等配置的家具价格砍到传统渠道的二分之一甚至三分之一。所有产品直接从工厂到用户，不用产生任何中间费用。

据了解，丽维家家具产品定制购买过程为，首先选择一款家居产品，通过在线客服或400电话与在线销售人员作进一步了解，支付订金，预约设计师实地测量，设计师上门二次测量，签订合同，然后订单产品进入预备生产阶段，支付尾款，生产家具，安装人员配送安装。整个生产周期一般在30天左右。

产品材质

供应商方面，和克诺斯邦板材、海蒂诗、百隆、柯乐芙、赛凯隆等建立了长期战略合作关系。

除了线上的家居产品展示外，丽维家在成都、昆明、重庆、贵阳、北京、武汉、西安、深圳、上海地区建立了9大体验厅中心，并在厅内设置了多台电脑提供在线选购。

“我们在做的事情也许其他家具厂商都不会去做的，但这正是我们的机会与不寻常。”周宇翔认为，“很多厂商都不愿意涉及定制家具市场，因为设计、生产、安装个性化差异化很大，其复杂程度可想而知，但未来是个性化时代，每个客户都希望自己的家具不撞衫，坚持下来将有更广阔的市场等着我们。”

目前，丽维家已经获得雷军身后的顺为资本A轮过千万投资。

周宇翔透露，丽维家正在研发智能厨房设备，定制管理，定制监测，产品雏形在11月样本生产，年底将投入市场，不过他并没有透露是否和小米会有合作，不过其官网信息显示，丽维家将携手小米电视部门共同开发研制定制电视柜。