台州：房企蓄客招数多 花样营销聚人气

[导读]2015年已过近半，新政利好下的台州楼市以稳为主旋律不断发展。虽然去化库存是当下房企的主题，但新的楼盘也不断加入，房企之间的营销大战也是精彩纷呈。

2015年已过近半，新政利好下的台州楼市以稳为主旋律不断发展。虽然去化库存是当下房企的主题，但新的楼盘也不断加入，房企之间的营销大战也是精彩纷呈。营销的火热不光从营销数量方面来判断，营销的受众多少也是重要的判断楼市走向的依据。趁着年中，我们就来盘点一下这半年来的楼市营销吧。

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营销贯穿市场 上半年主打让利

在过去的半年里，楼市政策不断利好，暖风频吹，多家房企都推出了各式各样的新楼盘。总的来看，整个市场累积库存量仍然较大，而作为蓄客的重要手段，房企之间的营销政策也是五彩纷呈，营销为房企赢来了更多的市场关注。

笔者观察发现，楼市营销在上半年主要处于以价换量的密集促销状态。开发商的营销方式主要着力于价格优惠上，通过价格让利来提升自家楼盘的竞争力，以求在众多楼盘中脱颖而出。各个楼盘的优惠政策各有不同，或是存款抵价，也有现购减价、购房返利等。存抵的一般在“存1万抵3万”、“存2万抵4万”、“存5万抵10万”不等，打折的，按揭跟全款力度稍有不同，一般集中在9.6-9.8折之间。例如华都·金色兰庭则推出现金天天送活动，实打实送现金，吸引置业者前来看房买房。

除了多家楼盘主动不同程度让利以刺激购房者的购房热情，多家楼盘的售罄信息也常常掺杂在打折信息当中，这也在无形当中营造出了一种积极的气氛。

跟紧时代 流行理念成方向

市场总是在不断的变化当中，而开发商可以说是最先感知到风向的一个群体。因时而变，才能够始终抓住市场的脉搏。线上线下结合、全民运动、团购热潮席卷等无一不是当下流行的理念。

传统的线下营销方式已经渐行渐远，接轨互联网越发成为主流的营销指南。年初微信发红包火遍了全中国，朋友圈和公众号成为了一个新兴的隐形商场，房企们自然不会漏掉这块商机遍地的沃土。

越来越多房企注重微信公众平台的建设，许多活动和项目介绍都把重头戏放在了微信的推介上，转发的数量越多，引起的话题也就越多。

对于房企来说，则是粉丝多多益善，互动不亦乐乎。不久前的万达招商会上就巧用“摇一摇”赢大奖吸引到了关注，全场使劲挥舞手机的场面甚是壮观。

从另外一个角度来看，房企营销逐渐成为了当下的一种娱乐休闲方式，房企举办的活动受众也越来越广，例如“万达杯”台州市第四届万人健康跑活动曾在台州掀起一阵全民跑步的热潮。甚至可以想象，未来城市的文化建设可能都将需要多样化的营销活动参与进来。

而在团购盛行的“团”消费时代，房企也适时转变姿态，邀请看房团前来看房。房企转变得更加接地气，不再遥不可及。不经意间，我们的生活就和房企的营销碰撞出微妙的化学反应。

人情味渗透 营销更贴近生活

曾经一谈到“营销”，人们就会立马联想到那些接不完的电话和收不完的传单，但是如今的营销似乎已经做得越来越不着痕迹，并且也已经深入到了我们生活的方方面面：时不时地推出电影票（如中央花园推出父亲节赠票活动，访问中央花园售楼处，既可获得新时代电影大世界电影票两张）；电子产品送不停（如路桥云锦花苑认购就送苹果6手机）；美食下午茶diy（如湖畔壹号推出创意美食DIY主题趴）等等数不胜数。

随着市场的热度上升，营销市场也越发火热，而周末、节假日，如元旦、元宵节、儿童节、母亲节和父亲节等，开发商的促销策略也往往集中式爆发，亲子活动和节日活动更是占据了房企营销的大半舞台。从近期的六一儿童节和端午节就可窥见一斑：中盛豪廷“亲子游园会”欢乐热翻天；端午“粽”动员，金悦花园假日大放假；宏大生活·品位出“粽”等等，每逢佳节、假期，便可看到房企为准业主及潜在客户准备的各种活动接力上演，温情不断，感动不断。

随着购房者心态的日渐理性，越来越多的房企也明白了任何营销都离不开买卖双方的诚意。当房企每一个工作人员都发自内心的想为业主提供最高的性价比和最优质的生活时，那么营销才会做得更加有血有肉。

来源：台州日报 作者：台州日报 转载编辑：腾讯房产台州站编辑胡图

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