90后小伙试水农产品电商

缪枝航为了能拿到优质的土猪肉，几次跑到安徽的养猪场，了解土猪的喂养情况。

黄岩蜜橘、仙居杨梅名声在外，过去只流通于较小半径的区域范围。如今，全国各地的人，都可通过互联网，购买到这些台州农产品。

而台州人则可足不出户，在网上购买最好产地的农特产。

这两年，基于农特产的电商产业发展极快，既有淘宝特色中国馆等电商平台，也少不了各地农产品O2O平台。

这些平台的出现，似乎符合了农户、创业者、资本市场、消费者等各路需求，然而在其“狂飙突进”式增长的同时，亦有弊端显现。

譬如数天前，国内知名的农产品B2B平台一亩田被爆出“造假门”，并遭遇资本撤资与大规模裁员等后续状况。一亩田事件，也被专家解读为市场戳破了农业电商的虚假式繁荣。

当然，谁也不能否认，农产品电商化，已成为一种趋势。关键在于，创业者如何在项目操作上进行把握。

“互联网去中心化的特性，使得消费者可随意选择，所以我认为要做好农产品电商，东西好才是第一要务。”90后创业者缪枝航有着自己的看法。

互联网只是渠道，要想赢得消费者还是要靠产品本身

2007年，缪枝航到了中专实习期，在联通公司做线路检修员。他每日翻山越岭，能看到农户们在山地里种作物的场景，有时他会下地里观察，并与农户闲聊，他发现这些作物天然健康，且新鲜可口。

“当时我就在想，要是能帮这些农户把农产品卖出去，不啻为一门好生意。”而他的这一想法，在今年年初得以实现。

他成立了一个4人团队，注册了台州时鲜电子商务有限公司。最初，团队的业务主要集中在售卖水果。他们从各地农户手中收购来当季水果，再通过线上和线下的方式，售卖给消费者。

缪枝航最开始的想法是，利用互联网的即时性，在水果还未上市或上市之初时，率先抢占市场。

这固然有“占先机”的商业策略在，不过，这一招实施后，使得缪枝航团队第一次蒙受较大亏损。“人们获取水果的渠道太多，大家不愿意花高价钱，在平台上买并没有太大吸引力的水果。”

互联网终究只是人们获取信息的工具，并不会对产品有太多的附加值，缪枝航意识到，水果本身的口感，才是留住消费者的关键。

与各地农户合作，按要求收购农产品

缪枝航团队开始奔走于江苏、安徽等地，联系当地的种植户和养殖户。

他们与农户以签订合约的方式合作：农户须按照他们的要求进行种植，农产品丰收后，他们会以高于市场价的金额，收购符合要求的这部分农产品。“要求里包括不打农药、甜度足够等。”

农户们能赚到钱，自然乐意合作，而对于缪枝航来说，只要产品够好，价格并不是问题。

8月初时，江苏水蜜桃丰收在即，缪枝航在线上率先发起预售，价格虽然比市面上的水蜜桃要高一些，但很快得到了不少人响应。

等到摘桃时，团队几人又亲自跑到江苏，在农户手中挑选出了最优质的水蜜桃，并发往台州。

“这一次的生意好得出人意料。”缪枝航说，不光客户大呼“等得值”，其品牌也迅速得到口碑。

预售或是农产品电商平台的一种模式

缪枝航不满足于光是时令水果的销售，他的目标是，给台州人带来国内最好的当季农产品。

这其中包括中秋就要上市的阳澄湖大闸蟹，还有安徽的土猪肉、谷作物等等。

眼下，农产品O2O平台火热，但在缪枝航看来，这一条路并没人们看来那么好走。

“就客户体验来说，生鲜农产品在客户下单时，并不能立即送去；而对于创业者来说，生鲜产品怕积压，成本无形之间就上去了。”缪枝航分析道，另一方面，配送环节的不及时，也成为阻碍整个行业的大问题。

因此，就目前的条件来看，预售是解决上述问题的一条可行途径。“不过，这培养需要消费者适应等待的过程。”

任何一个生鲜农产品平台，都不会把全部资本与产品赌在线上渠道，在线下，他们也都有各自的渠道。

缪枝航的团队也把产品供货给了社区与企业，这占到了总体销售量的70%。“等到我们的公众号正式开通后，线上占比会慢慢提升，但线下渠道依旧十分重要。”

投资农业见效慢，在这一过程中需树立品牌

目前，缪枝航已对自己的农业项目投入超过了70万元。

这其中包括用于搞平台推广，譬如来些试吃的；亦有遇上丰收大年，自己却以高价收购了农产品等“失误”所造成的损失。

这使得公司经营了半年，却一直处于亏损状态。

“可能亏损会持续相当长的一段时间。”但缪枝航本人对此却非常淡定，“农业投资就需要一个漫长的过程，且受自然因素影响很大。”

虽然目前不盈利，但团队一切行为，都是为自己树立好品牌。“我们不光要形成产品本身的品牌，同时在收购农产品时，要把控好质量，形成质量管控的品牌。”

缪枝航说，建立品牌这一过程，可能需要3年时间。