跨行创业的小伙瞄准知识产权市场

人物名片

张友国，1989年出生，临海人

2014年在椒江创立知识产权代理公司

2014年上半年，张友国成立了自己的知识产权代理公司。

在此之前，他在路桥经营一家音响店，并在期间瞄准了知识产权市场，决定跨行创业。

“现在国家鼓励创业，台州不断有企业涌现，行业范围广泛，大到制造业、服务业企业，小到个体商户，只要有关于知识产权的需求，都可以成为潜在的客户，因此也是一个朝阳行业。”而作为门外汉的他，2013年放弃自己收益颇丰的音响生意，选择进入椒江一家知识产权代理公司，从电话销售做起，开始了解具体的操作模式，随后寻找到具有专利代理人资质的合伙人，并创办公司，目前主要承接商标注册、专利申请代理等服务。

张友国介绍，台州的知识产权代理在2008年兴起。目前光在椒江范围，这类公司机构不下200家。因此行业也面临着残酷的竞争，大大小小的代理机构不计其数，他们之间互打价格战，压缩着行业的利润空间。

“台州作为三线城市，还是有企业对自己品牌保护认识不到位。而且不断有同行加入，恶性竞争对我们企业发展带来一定压力。虽然我们公司还在起步阶段，但希望通过企业业务的推广，让更多企业认识到对知识产权保护的重要性，而我们则为企业创新起到护航作用。”张友国说。

台州企业请保时捷转让商标，要花90多万元

纷扰了3年的“非诚勿扰”侵权案，在今年有了新定局，江苏卫视“非诚勿扰”栏目对温州小伙金阿欢的同名商标侵权行为坐实，最终结果为，在判决生效后立即停止使用“非诚勿扰”栏目名称。

张友国说，企业对自身商标保护渐渐加强重视，这意味着知识产权代理公司成倍增长。“包括政府都大力支持企业加强商标保护力度，也为我们推广业务提供便利。我们公司成立至今，承接商标注册单子累计300多个。”

值得注意的是，每个企业名称只是指代企业的字号，不具备商标的意义和作用。商标是用来区别一个经营者的品牌或服务和其他经营者的商品或服务的标记。张友国曾经接过一个商标转让的单子，这位做电动车的椒江客户，为了让保时捷转让旗下某个品牌给他，花了90多万元的转让费。可见商标的背后其实是品牌，品牌也是企业的无形资产。

张友国公司的商标代理主要客户群是中小企业以及个体工商户等。因为这类经营者的企业还在创业初期或者扩张阶段，主要精力还是放在获取最大的经济效益和扩大经营规模上，尚未具备对企业可持续发展，要树立品牌文化的超前意识。

在公司推广过程中，张友国经常得到“注册商标有什么用”的回应。他说，这类现象在中小民营企业尤为常见，对自己知识产权保护力度弱，反而让一些不法分子有机可乘。因此企业商标被恶意抢注已成为普遍现象。“很多企业辛苦创立自己的品牌，最后发现有仿冒自己的品牌产品时，却很难用法律手段来维护自己的权益，有的不得不花巨资赎回，或者放弃商标使用权。”

在鼓励创业的大环境下，越来越多企业涌现，国家相关部门对商标注册规定内容也在进一步的改善中。“像以前个人注册商标只需要身份证就可以办理，现在申请，不论个体工商户还是公司需要出示相应的营业执照。而且要是申请商标类别超出经营范围，是不被允许的。”张友国告诉记者，他日后会将商标代理注册不作为公司的主要业务。因为知识产权代理公司向北京国家商标局提交注册申请后，会有3个月的盲区，“这期间会存在商标被抢注的风险，我们都会提前向客户声明。像我们做服务行业的，口碑非常重要，如果出现这类不可控的风险，对自身企业的良好名誉存在威胁。”

专利越来越受企业重视

而专利申请代理也是知识产权代理公司另一大主要业务。在国内，各行业对自身知识产权保护之战仍是漫漫长路，张友国告诉记者，在台州，尤其中小型企业，行业内关于产品模仿、抄袭的现象仍旧非常普遍。而正是经历过新产品被侵权的痛苦，当地企业对专利保护意识愈发加强。

新产品面世，为了保护其不被模仿抄袭，则需要申请专利维护自身权益。这也是近几年来，台州专利申请量一再创新高的缘由。记者从台州科技局了解到，2015年台州光申请专利数量达19717件，与去年同比增长约18%，足以表明企业对自身知识产权的重视。

张友国的一位朋友是黄岩一家爆米花设备生厂商。客户曾在分享自己设计的一款设备概念，不过期间有人询问其是否已经申请专利，他马上心里有了警觉，当晚联系了张友国，一起前往其上海产品生产基地了解产品，并希望一个星期内完成新产品外观专利申请。

据张友国介绍，关于专利申请主要类别包括外观、实用新型以及发明专利。前两者从受理到授权一般需要4个月，而发明专利需国家专利局对其进行审核，预计要2年的时间。因此公司代理外观、实用新型居多。而在行业内，一项外观专利的代理申请费用，个人大概要1500元，企业则要2000元，实用新型专利则需2000元上下，而代理申请发明专利，费用达8000元左右。

张友国介绍，目前商标注册和专利申请代理占公司业务内容60%，像为个人或中小企业办理商标注册的小单，收费大约在1500元，而大单收费也可到几十万元不等。“像公司关于专利申请业务，目前大多3万元起步。除去各类成本开销，我们一年总利润空间大概在70%-80%。”张友国说，单子收费标准会根据客户需求和人员精力投入而定，像接一些加急单，利润就会大大增加，可以达50%以上。

记者了解到，企业创新的积极性增加，相关专利申请量直线上升，国家相关部门对于专利审核门槛也在随之提高。据介绍，大概在2008-2014年间，专利通过率还是85%，近几年，专利通过率则为70%。“像实用新型专利，需要提供产品原理、作用、发明方法等，而描述产品细节CAD图纸尤为重要。”张友国说，专利申请成功也需要客户企业的配合，“有个别企业老板只是提供自己的新产品样品，剩下就交给我们自行解决，毕竟隔行如隔山，我们并不了解产品的理念和作用，这也给我们工作带来一定难度。”