台州创客付兆龙：让每份礼物都送到TA的心坎

付兆龙

收到的礼物不喜欢，你是不是就会有把它兑现或者转赠的想法，现在有了一个很好的APP，解决礼物浪费问题——

人物名片

付兆龙，1983年出生于陕西，“礼物会”APP创始人。

2002年，毕业于西安电子科技大学通信专业。

2003年，先后在台州联通、移动等公司工作。

2008年，开始自己创业，代理联通业务。

2010年，与朋友合伙创办“600团购”。

2015年，注册成立众腾网络科技（浙江）有限公司，创立“礼物会”APP。

一场机缘巧合，从北方来到南方小城打拼，付兆龙在13年的创业生涯中，深深爱上了台州这座充满活力的海滨小城，也爱上了南方人敢闯敢拼的精神。

如今，事业有成的付兆龙选择再次出发，打造一个颠覆传统收礼送礼模式的APP平台，企图给中国的送礼市场带来一场大洗牌。

讲述

凭一腔热血，到南方小城打拼

来到台州这座南方小城打拼，纯属“意外”。

大学毕业后，我在家里的安排下进入西安一家银行上班。原以为生活会就此波澜不惊，一帮要到南方打拼的同学的激情搅乱了我的一池静水。

说走就走，离开了生养我20多年的故乡陕西，我来到了台州。或许年轻难免要摔几个跟头，来到台州后，我们一行17人发现上了当时招聘方的当。

丢了工作，没有依靠，毫无积蓄，我告诉自己一定要混出个人样才回去。为了生计，我一边在一家包食宿的酒店上班，一边投简历求职。

几个月后，我进入当时的网通公司上班，管理台州当地大大小小的代理商。手中有了积蓄之后，2008年正式成为联通公司的一名代理，直到现在。

期间，我也尝试过其他创业项目。2010年，“团购”模式刚刚兴起时，我和几个合伙人一起创立了“600团购”。从无到有，“600团购”发展势头迅猛，多的时候一天交易量可以达到50万元，这在当时已经是很不错的成绩了。

半年后，我和合伙人就“是否让‘600团购’走出台州”的问题上产生了分歧，我也因此退出公司。一年后，随着“美团”进入台州市场，台州本土的团购网站陆续关闭，“600团购”也不能幸免于难。

只身打拼的苦楚，只有经历过的人才知道。刚到台州的头几年，我不敢和家人道出实情，整整两年没回家过年。

在台州，我经历了很多事，有苦有甜；遇到了很多人，有好有坏。从所有这一切中，我收获了成长和智慧，一路走到现在。

“礼物会”可以很好地解决礼物浪费问题

“礼物会”是我最新的一个创业项目，也是我孤注一掷的创业项目。

2014年年初，我在老家超市挑选拜年的礼物。面对琳琅满目的礼品，我挑选了好一阵子才决定好要买的礼物。拜年期间，我特意留意了一下大家所送的礼物，发现大部分礼物都差不多。

几家亲戚告诉我，逢年过节走亲访友要送礼，这是中国的传统习俗。然而，由于大家不知道收礼方真正需要什么，往往购买的礼物就会类似。加上很多的礼物包装精美但是华而不实，父母和家人们压根不吃或者不舍得吃，这些价值不菲的礼物最终命运不是过期了被丢掉就是被转手等待过期。

那晚，我在床上翻来覆去睡不着：中国是个讲究礼尚往来的人口大国，注重传统的节日，到底有多少类似端午粽子、中秋月饼这样的礼物被浪费？如何才能避免这种浪费？

于是，就有了现在这个“礼物会”APP。简单地说，“礼物会”是一个具有礼物储存与转赠等功能的送收礼平台，大家可以在上面自由转赠礼物，也可以将收到的礼物变现或者兑换成所需要的服务。这样一来，困扰大家许久的礼物浪费问题就可以解决了。

经过大半年的酝酿和思考，我于2015年正式注册众腾网络科技（浙江）有限公司，采用最先进的云计算技术，开始自主研发“礼物会”这款颠覆传统送礼收礼方式的APP。

在技术开发的同时，我们的营销团队在全国各大主要城市铺点，联系商家，让他们免费入驻APP商场，为之后“礼物会”APP在全国范围内的推广做好准备。

经过团队长达一年半的不懈努力，“礼物会”APP在经过全方位测试之后，于今年5月15日正式上线，实现了“礼物转赠、礼物兑换、礼物提现”三大功能。

目前，团队还针对客户需求，开发“礼物兑换服务”的功能，同时还会开辟聊天区，让更多的用户可以在平台上进行沟通交流。

对话

记者：为什么会看好这个创业项目？

付兆龙：中国各种传统节日每年有20多个，加上生日等特殊日子的礼尚往来，还有企业福利这个庞大的体系，大型卖场活动的奖品金额，中国礼品市场潜力十分惊人。据统计，台州红星美凯龙每年的活动奖品费用就达500万元，粗略算下来，全国167家门店就有8亿元用来搞活动回馈顾客。

如今，众多平台都把目光放在产品销售本身，忽略了收礼人并不真正喜欢所收礼物的痛点。“礼物会”就很好地解决了这个问题。

记者：APP上线两个多月，反响如何？

付兆龙：目前，“礼物会”拥有注册用户7万多人。中秋、开学、教师节等时间段，“礼物会”上的交易量每天能达到8万元，平时大约在1.5万元到1.8万元之间。当然，由于“礼物会”还没有正式开始推广，尽管“礼物会”的商家已经覆盖了全国主要城市，入驻商家达到6000多家，但现在的注册用户和交易量主要来源于台州。

记者：如何看待“创业”这件事？

付兆龙：压力山大。对于“礼物会”这个创业项目，我押上了13年的积蓄，赌上现有的富足生活，冒着“一夜回到解放前”的危险。当然，随着风投机构的认可，省内创业大赛的青睐，我对这个创业项目也是越来越有信心。