估值飙升3倍，万达电商发展O2O是必然之举

昨天（1月4日）消息称境外两家互联网投资基金将出资10亿元人民币，换取万达电商5%的股份。短短数月估值就翻了到原来的4倍，王思聪老爸的新公司再次成为业内关注的焦点。

随着2014年12月把快钱收编到旗下，万达电商终于拼接上了最后一块短板。快钱不仅给万达电商带来了成熟完善的支付平台，还带来多年运营积累的消费大数据和200多家国内外金融合作机构，能为其未来大会员系统和发展提供重要支持。

万达有钱有商家，百度有流量，腾讯有用户，再加上新娶进门的快钱，从纸面上看万达电商的实力不容小视。想想这三个股东个个都是干爹级的壕企，如果能齐心联手，打下一片电商江山还是蛮值得期待的。然而纸面实力再强，但终究是要在场上见真功夫。1+1未必>2的例子比比皆是，索尼联手爱立信、TCL收购阿尔卡特，最终的结果都离当初的理想相去甚远。那么面对激烈的市场竞争，万达电商的突破口会在哪里呢？

发展O2O是必然之举

目前的B2C电商网站，平台做得好的有阿里，而直营的翘楚则是京东，两家在相关行业深耕多年。万达电商从若这两个方向进行突破，势力与对手短兵相接，难度不小。

唯一目前相对万达而言最有优势的，莫过于其在全国拥有上百家商业地产、数十万中高档商家，堪称是全国最大的线下商业网络。这是目前的电商平台对手如天猫、京东等所不具有的战略性重要资源，可谓是天生优势。于是，如何把这个庞大的线下商业网络与线上相结合，打造出充满活力和价值的O2O商业帝国，很自然成为万达电商今后的重要任务。

事实上万达电商在成立之初，就已经观察到了这点。早在去年万达联合百度、腾讯成立万达电商公司时，就宣布不卖商品卖服务，明确地把打造线上线下一体化的用户体验列为其战略目标，并取了个很高大上的名字——智慧广场。据悉，万达电商各项前期准备正有序展开，免费wifi布局完成， O2O服务软件正在研发中，未来将发力于此。

突出真货正品的优势

购物中最大的担心是害怕买到假货，网购更是如此。虽然阿里扯起打假大旗，打假甚至都打到线下去了，但其旗下的淘宝和天猫却仍难逃假冒产品的困扰。对此，马云的说法与传说中的专家无异：淘宝假货多全是因为买家贪便宜。

买东西贪便宜是人之本性，双十一、聚划算活动哪次不是用低价来吸引买家来“贪便宜”呢？何况马云所说的25块钱劳力士，不过是假货中的极端例子。更多的假货是以假品牌、假材质的面目出现，而且都用促销形式伪装得极好，买家很难辨识。由于入驻门槛低、监管力度小，淘宝C店情况较多。即使是天猫，这种情况也时有发现。因此在商品保真问题上，阿里系旗下网站都有些底气不足，消费者对其信任度也不高。

而万达广场本身定位于中高端，对商家的准入要求严格，再加上是实体店，管理更加完善和可控。与单纯的电商平台相比，万达广场商家上商品的可信任度远远大于线下的淘宝和天猫。相对来说，京东自有平台商品的可信任度要比天猫高得多，其管理方法值得万达电商学习。对手的劣势此时恰恰成为了自己的优势，万达电商若能严格监管商家，保持对假货的零容忍态度，切实为消费者服务，假以时日便能打造出正品真货的优秀口碑。从而成功地以此把自己与其他电商平台区别开来，顺利打响真货正品的品牌、切入市场。

抓住中高端用户目标群体

中国的互联网行业，到现在为止，是一副活生生的屌丝经济模样。有一种说法叫得屌丝者得天下，看看如今风起云涌的一大批互联网品牌手机，把传统国际品牌打得节节败退，就是很好的例子。

屌丝是互联网经济的重要组成部分，但不代表高富帅们就不是电商的目标用户群体。他们不是不会上网，而是他们的品味更高，对购物体验和服务水平的要求更严格得多而已。我能说马云他自己就从来不用淘宝账号买东西么，这说明啥？更主要的是，中高收入人群的购买力远远强过屌丝，带来的利润率和利润都非常可观，绝对不可忽视。

目前针对中高收入人群的电商服务虽然不能称之为空白，但仍然是充满着巨大机会的细分市场。由于万达广场的商业形态本身就定位于服务中高收入人群，因此更加了解这类人群的需求和喜好，开拓中高端用户群体有着天然的优势。

君不见，苹果手机在中国市场占有率不到10%，但其利润却远远超过国产手机利润的总和，显示出优质客户巨大的商业价值。如果万达电商能发挥自身的优势，在购物体验和服务水平上能达到或超过高富帅们的要求，那么就将紧紧抓住中高端用户群体，获得丰厚的回报。

作为全球人口和上网人数最多的国家，中国的B2C电子商务近年来呈井喷式发展，未来10年内有望网络零售交易规模至少达到20万亿元以上，是目前的近十倍之多。如此巨大的市场，足够容纳数家电商大平台的同台竞争。短短数月万达电商的估值就翻到4倍，表明投资者对未来市场的乐观情绪。

万达电商面临的不是有没有机会的问题，而是能不能抓住机会的问题。当然这是非常有难度的挑战，毕竟阿里巨无霸的市场地位短期内难以撼动，除了团队执行力和创造力之外，关键还看主要股东之间能否发挥1+1+1>3的融合优势。