机器人酒保Somabar：5秒钟调好鸡尾酒

Somabar是一个有Wi-Fi功能的鸡尾酒调制设备，你在配套的手机应用上选择定制的鸡尾酒类别后，它能在5秒内调制出来，这免去了不少麻烦。

发明者Dylan Purcell-Lowe表示：“之所以做这么个设备，是因为在酒吧总要等很长时间才能调制出来，而在家做鸡尾酒又困难重重。”于是，在2011年他与公司现在的CTO Ammar Jangbarwala一起，开始想着如何做一个“世界上第一台应用控制的自动化酒保设备”。

接下来的三年，他们俩像一般的企业家那样，在自家车库做出了一系列原型产品，然后将它推上了众筹平台Kickstarter。项目很成功，开始后不到两周就完成了5万美元的目标，并在53天中共筹集了312707美元，于上周结束。

为什么会在Kickstarter上众筹?

他俩最初是受日本的一个技术的启发，当时他们看见一台售货机能自动提供酒精饮料。在研究了自制咖啡公司Keurig的业务模式后，他们觉得可以做一个类似的机器，不过是用来调制鸡尾酒。在开发出一个能正常工作的原型后，他们开始确信消费者会喜欢这种产品。然而，首先他们需要足够多的钱，才能降低制造成本。“而众筹就能帮我们做到这点”，Purcell-Lowe表示，“如何没有众筹的话，我们肯定无法成功。”

他们选择Kickstarter而不是Indiegogo或其他小一点的众筹平台，是因为它的审批过程更严格也更长，其上的项目都要经过审查，而这也有好处。

项目开始前：完善的准备计划

在发起Somabar项目前，Purcell-Lowe也对Kickstarter平台做了些调查，想找出哪些容易成功，哪些不容易。最有启发的案例是The Coolest，它是一款为野营准备的冷藏箱。The Coolest第一次开始众筹时，没能达到12.5万美元的目标，但发起人Ryan Grepper没有就此放弃，他改变了策略，几个月后又重新发起该项目。这次，他不仅达到了预定的目标，还筹得了1300多万美元，成了Kickstarter上集资最多的项目。

通过学习Grepper的教训并模仿成功策略，Purcell-Lowe确保自己项目的页面包括了产品原型的照片，视频中对Somabar用途的展示也足够精练易懂。值得一提的是，虽然他们不太愿意将钱花在营销上，但欣然聘用了一位参与过其它众筹项目的专业摄像师进行拍摄。

Purcell-Lowe估计，他们花了一整年进行前进调查和计划，每一步走得都很小心。

发布后：争取曝光

由于Somabar的最低参与额度都是399美元，Purcell-Lowe无法依靠朋友和家人进行支持。整个项目需要更广泛的用户，而媒体报道就显得至关重要了。但他们仍旧无法负担每月数千美元的公关费用。

最终，他们选择了更加接地气的推广方式：在Instagram，Facebook，Pinterest和Twitter等社交媒体上保持活跃及曝光，并与能想到和每个杂志和博主进行接触。他们礼貌且耐心地推广，并最终取得了成果。在项目众筹期间，他们获得了多家科技网站，时尚博客，甚至是报纸的报道。尽管项目初期进展比较缓慢，但在获得《财富》和Uncrate的报道后，资金源源而来，最终他们在开始后不到两周就达成了目标，没花任何公关费用。

Somabar的未来

Somabar将在七月发货，俩人也在加紧准备原型产品和生产线。他们也在开发Somabar的手机应用，它能让用户选择不同各类的鸡尾酒。Purcell-Lowe表示，“应用在功能上没什么问题，我们现在想做的是打造一个社区，供用户分享配方和使用体验。”

最初，Purcell-Lowe想的是能让自己的设备在零售店销售，但这可能有点困难，因为零售店会抽取50%到70%的利润。目前，他们仅在自己的网站上销售产品，而由于众筹的影响，也收到了一些分销和投资要约。在Kickstarter上成功后，他们现在想慢下脚步，好好思考一下Somabar的未来。