自称有5亿用户的WIFI万能钥匙：之前低调是担心其他人抄袭

5亿用户数，2.3亿月活跃用户，超过17亿的日均热点连线数，从去年12月开始一向低调的WIFI万能钥匙开始高调起来，“之前是担心巨头抄袭，现在我们不担心了” 连尚网络（WIFI万能钥匙母公司）副总裁李磊如此说道。

这家由盛大网络创始人、COO陈大年建立的创业公司一反创业公司的常规做法：成立两年未进行过外部融资，未进行大规模公关宣传，2015年前未推出过iOS版本。

受到争议的5亿用户数

“WiFi万能钥匙”是一款WiFi共享APP。若有用户分享某处的WIFI热点，其他安装该APP的用户便会无需输入密码自动连接该处的WIFI。据悉目前平台上共有1.2亿个可用热点，其中餐馆、办公室等公众场所以及三大运营商的热点占大多数。

在去年12月份，陈大年首次带着WIFI万能钥匙面对媒体，宣称已有5亿用户数，成为继微信、手Q之后的第三大APP软件。但该数据引起争议，不少人发出质疑“如此大的用户数，为何不见周围的人使用？”。

对此，李磊在接受凤凰科技专访时做出两点解释：

1、身边用iPhone的用户较多。由于目标用户为“屌丝”群体，上线两年，WIFI万能钥匙只有安卓版本，直到2015年初，才推出iOS版。

2、北上广深一线城市WIFI条件普遍较好，核心用户实质与互联网用户的分布是一致。

为证明5亿用户数真实性，李磊称“出去扫一下，你会发现基本上所有的餐馆都可以通过WIFI万能钥匙连接”。

如何获得5亿用户：天时地利未花推广费

对于为何能够获得大量用户，李磊认为是天时地利，他强调公司没有在推广上花过钱，也没有依靠盛大的任何资源。

WIFI万能钥匙在2012年3月上线，在李磊看来，这个时间点使其抢占两个先机：其一，智能机流行、网络不稳定，用户对WIFI需求大增；其二，推广容易，没花一分推广费用。

在李磊的描述中，当时，在有市场需求这个前提下，APP的推广十分顺畅。

根据李磊的介绍，WIFI万能钥匙的推广主要经历两个阶段：2012年长线稳定用户的积累，之后两年的口碑传播。

上线初期，WIFI万能钥匙没有做预装、刷机，主要通过应用商店进行下载。“这里有一个天时地利的条件，当时所有的应用商店都上线不久，运营人员的考核是分发量，因为我们这个下载量很容易上去，为了达到指标，我们没有买广告位也上了很高的位置。”之所以没有选择前两种推广方式，李磊给出的理由是激活率低，并且成本太高。

“之后依靠这些稳定用户，在之后的两年通过口碑传播带来的下载量很大。”

转型O2O：寻求营收模式

在用两年“免费”模式低调地积累5亿用户后，陈大年认为WIFI万能钥匙转型O2O的条件已经成熟。12月份得那场发布会，便是其向O2O探索的序幕。

WIFI万能钥匙主要通过与美团、大众点评等本地生活网站合作，根据用户所连接的商家WIFI，推送该商家的团购信息。

据悉，目前WIFI万能钥匙的营收方式主要来自广告，比如此前与赶集网的合作。对于上述的信息推送，李磊认为这是与商家双向拉动相互导流，而非简单的广告服务，因此不会收费。

此前有媒体报道称，连尚网络正在接触券商准备上市。“其实不是我们接触券商，是券商来找我们。我们当时还真有点心动，上市就财务自由了，但想想上市要消耗大量精力，而我们正处于向O2O转型的阶段，因此先做好转型再说。”李磊如此说道。

目前，这家宣称有5亿用户的创业公司，共有员工36人，未经过融资，收支平衡。在WIFI入口有腾讯、360等巨头的争夺背景下，WIFI万能到底能走多远，还待时间检验。