投资人找创客：顺带着还要把保姆做了

原标题：创客与投资人，创客与资本，关系怎么讲？

创客要不要投资？就像吃西红柿鸡蛋面要不要用刀叉一样。你当然可以用，也可以用筷子，如果没有筷子，喜欢用手抓着吃也是可以的啊，投资人是路径的一种，不是唯一，更不是全部。 ——开源创客坊、创始人卢青

比如一些新创立的公司，会以创客命名。家具公司取名叫创客家具，手机公司取名叫创客手机。这完全是把创客当成一个哗众取宠的符号而已。 ——柴火创客空间创始人潘昊

创客创业和其他领域的创业不太一样，除了资金之外，投资人或者孵化器还能提供怎样的资源其实是非常重要的，尤其是产业化资源，会快速推动项目的成型和量产，也许这是创客选择投资人或孵化器的时候需要关注的。——深圳创客空间CEO　李春雨

天使投资人与创业者其实是合作伙伴关系，两者虽然关注点有所不同，但实际目标一致：就是要让创业项目快速成长，并取得成功。 ——微纳点石创新空间投资孵化总监杜雷

创客本身是个基于对智能硬件开发兴趣而生的群体，早在万众创业全民创新之前，他们一直是个默默在小圈子里自得其乐的物种。“之前深圳注册的创客只有500多人，现在也不过1000多人。”深圳市工业设计行业协会秘书长封昌红，此前在一公开场合曾透露深圳创客的大致情况。

可是转眼间，万事都和创业建立了联系，创客群体由于自带的创新基因，更是成为备受投资人青睐的优质项目池，尽管其中只有大约10%创客打算把自己的想法产品化乃至商业化。

创客看投资人

我们是带着不同资源合作

创新是创客最鲜明的特色，也因此，创客们成了这个时代创新的代言人，所以现在与投资人建立起关联的有两种类型。一种打着创客的旗号的创新项目，总理加持过的深圳头牌创客———柴火创客空间创始人潘昊觉得“被搭便车”也并无不妥，并且寄望于将来，这批散落在各个领域里的爱创新的人会成为真的创客。

还有一种，则是骨子里就带着创客精神的，真正热衷于智能硬件的发烧友们，他们大多受过良好的教育，自由和平等通常是他们价值观里两个重要的关键词，这些特质体现在方方面面。卢青和两个小伙伴共同创建的开源创客坊估计是深圳创客与投资人关系的一个缩影，他们选择了创业，并且拥有自然人和机构投资人各一个，卢青就着重强调，投资只是带着不同的资源来合作而已，投资人无需指手画脚，更无需高高在上。

开源创客坊创始人卢青

创客需要的不是投资人是合作方

南都：开源创客坊里有不少创客，就你的了解，他们需要投资吗？

卢青：这个问题就像问吃西红柿鸡蛋面要不要用刀叉一样。你当然可以用，也可以用筷子，如果没有筷子，喜欢用手抓着吃也是可以的啊，投资人是路径的一种，不是唯一，更不是全部。就我的了解，大部分创客不是不需要投资，大多是跟随着自己的兴趣，完善创意中可以实现的功能。

南都：对于想找投资人的创客来说，好找吗？

卢青：深圳融资的土壤本来就很好，现在投资的热度更高，我们看到尚未成型的项目都已经拿到了投资，投资人对于创客和创意的热度超过我们自己的预期。就像我们的无人机赛事的项目，只是最初在创客猛犸上路演过一次，后来方向也有改变，还没来得及把最终版的B P完善就找到了投资，这个周末已经可以启动赛事，最终的无人机冠军将有机会PK兰博基尼。我们也算是用刀叉吃西红柿鸡蛋面吃顺手的创客。

南都：你们有投资人吗？和他们相处得怎样？

卢青：开源创客坊有两个投资方，一个是自然人，一个是机构，我们相处得非常愉快。自然投资人平时不找我，几乎忘记了投过我们的事情，我们到实在撑不下去的时候，比如资金或是这次活动的时候，会向他寻求帮助。这也让我们有更宽松的空间，可以更多地实现自己的想象力。另一个投资方虽是机构，但对我们也算是放养型投资，基本不太过问业务，也给了我们极大的空间。

南都：你认为创客们需要怎样的投资人？

卢青：这个事情需要正名。其实创客们需要的不是投资人，而是合作方，投资人所拥有的资金，是创客们需要的资源的一部分。投资的过程，更像是一个多方社会资源的合作，有些人出钱，有些人出技术，有些人出设计，就像在无人机项目中，我们拥有的是创客技术，N ICO拥有设计思想，投资人拥有资本和社会资源，每一方都是平等的。而且，因为很多创客本身并不以营利为目的，投资人在投资创客项目的时候，可能也要考虑到双方的不同。

当然对于一些创客，他们需要更牛的专家来指导，那么投资人给多一些技术指导也未尝不可。

南都：那你觉得创客们在与投资人合作的过程中，有哪些需要注意的？

卢青：合作之前还是要想清楚自己缺什么，是不是要寻找投资人。合作之后，既然有一个共同的方向，也要摆正自己的位置，大家都需要更多一些合作的空间。

投资人看创客

技术之外还有很多要兼顾

创客骨子里的创新基因，无疑是众多投资人青睐创客群体最重要的原因之一。受访投资人也普遍意识到，不仅要关注果子，更要关注种树，不仅10%的创业创客是他们需要关注的，其余90%不打算创业的创业，才是一个城市创客氛围的主体，同样需要足够的支持。

对于已经合作的创客，投资人会觉得，强大的创新能力和技术实现能力无疑是创客们的核心竞争力，但远远不够。深圳创客空间背靠TC L创投和十方科技，目前已经有12支创客团队进驻。在合作的过程中，他们会看到从创客到创业之间，还有很长的路要走。而与创客们同行的这一段时间，投资人除了继续倾其所有支持其技术前行外，还要不时提醒专利申请，甚至代为申请，产品出来后要考虑如何包装推广，以及市场的进一步深挖，长期发展还要代为考虑如何利用自身产业背景将其更好地商业化。总而言之，无论是创客还是投资人，大家并不排斥在时代的大潮下相遇，只要各自都能想清楚自己的需求，并且能够带着一颗合作的心。

深圳创客空间CEO李春雨

只有10%的创客希望产品商业化

南都：在你看来，目前深圳的创客们对投资的需求大不大？你觉得创客排斥投资人吗？

李春雨：深圳创客圈里，希望将产品商品化的创客大约只有10%，希望做出来产品，甚至能将产品商品化，其余90%仅限于乐趣。那前者这10%，则面临产业化的难题，他们对于投资的需求会相对更大一些。

南都：创客空间一般会投什么样的创客？

李春雨：对于愿意将产品商品化的10%创客，创客空间选择项目的时候，主要看产品前景是否足够广阔，是不是真正解决了用户痛点，团队是不是比较全面。好的项目有一定技术门槛，有很牛的技术专家担任CT O，要有运营，懂得线上线下结合的运营，理解市场和推广的，还有就是创始人是否有足够的领导能力，将团队凝聚在一起，一直向前走。

对于仍是兴趣驱动的其余90%创客，我们只是做好服务就好，会有创客苗圃提供场地和设备，进行会员化运作。

南都：作为孵化器兼投资人，如何看待和创客之间的关系？

李春雨：做过投资的人都知道，要想做好投资，就要去泡各种各样的圈子，创客项目更是如此。创客群体是潜在的优质创业者的重要来源，而且由于好的创客项目一定具有很强的创新性，对于未来趋势有足够的洞察，更能深刻地理解客户痛点，所以通常也是备受投资人青睐。

南都：如果创客选择投资人，你有怎样的建议？

李春雨：创客创业和其他领域的创业不太一样。除了资金之外，投资人或者孵化器还能提供怎样的资源其实是非常重要的，尤其是产业化资源，会快速推动项目的成型和量产，也许这是创客选择投资人或孵化器的时候需要关注的。

微纳点石创新空间投资孵化总监杜雷

投资人与创业者是合作伙伴关系

南都：天使投资人跟正在创业路上的创客们所追求的是不同的结果，天使投资人应该怎样平衡资本收益与创客事业发展之间的关系？

杜雷：天使投资人与创业者其实是合作伙伴关系，两者虽然关注点有所不同，但实际目标一致：就是要让创业项目快速成长，并取得成功。事实上只有项目成功了，资本才能有所收益。

天使投资人不仅会为创业项目注入资金，还会帮忙创业团队梳理清楚发展目标和运作模式，定期对创业团队进行辅导，帮助他们对接市场及产业链等各种资源。微纳点石空间孵化的REST O N智能睡眠监测项目，进入孵化器的时候商业模式都还没搞清楚，在微纳点石空间的孵化辅导下，目前已经进入快速发展轨道，在美国CE S展获得创新大奖，刚刚在微信智能硬件大赛获得深圳赛前冠军。

南都：天使投资人对于现在的创客潮怎么看？

杜雷：大众创新、万众创业是政府提出的号召，创新是未来经济发展的驱动力。创客是创新创业的重要组成部分，我们现在的创客不是太多，而是太少。

南都：资本对于创客创业项目的关注是否过热？

杜雷：目前国内资本发展得确实比较迅猛。资本关注创业是正常的，只是对创业的关键环节需要引起注意。大家都不注重“种树”，只关注“摘果子”，不合适。要注意前端的培养，尤其是创客和创新氛围的培养。微纳点石创新空间4月21日与哈工大研究生院联合成立了哈工大-微纳点石青年创客空间(Q m aker Space)，就是希望在学校培养创新氛围，培养青年创客，为创新创业打下坚实的基础。

柴火创客空间创始人潘昊

能投资的钱太多好项目太少

南都：目前有不少项目以创客为名义，招揽投资，实际上与真正的创客相距甚远，造成这种现象的原因，你觉得有哪些？

潘昊：原因其实很多。大环境方面，热钱太多，项目太少。小的环境方面，一些人可能并没有太多的创客意识。

过去30多年的发展，产生了很多投机者。主要原因是，能投资的钱太多，而真正好的项目太少。创客是把大家对于创新的希望变成一个符号。也给以创客为利的“李鬼”以机会。创客是一个“造物”的人，主要问题还是真正创新的人太少。比如一些新创立的公司，会以创客命名。家具公司取名叫创客家具，手机公司取名叫创客手机。这完全是把创客当成一个哗众取宠的符号而已。

搭创客便车，并没有大错。因为接下来他们也会慢慢理解什么是真正的创客，说不定会真正成为创客，发明他们自己的产品。

让大众误解，这是我们最担心的。我觉得冒名顶替的创客是暂时的，也许新的热点出来之后他们又会换一个名字。真正的创客会坚持下去，他们会等待。