富士康转型渠道屡战屡败 郭台铭现在朋友圈卖什么？

摘要: 遭遇“制造业恐慌”的富士康，在渠道业务上布局已久，但却屡战屡败。微商能够为富士康的渠道业务带来希望么？

一个名为“贝壳山”的微商项目，正在代工巨头富士康科技集团（简称富士康）的内部悄然进行招募。6月11日，记者登录“贝壳山”的微店页面看到，三星、华为等手机已然上架。这是富士康在电商渠道的最新尝试。

遭遇“制造业恐慌”的富士康，在渠道业务上布局已久，但却屡战屡败。微商能够为富士康的渠道业务带来希望么？

全员卖货

6月1日，微信公众号“贝壳山”，在富士康的深圳观澜园区召开了现场说明会。

这个由富士康内部团队运营的平台，希望招募到更多的富士康内部员工，在他们的朋友圈里销售三星、华为等品牌的手机。

目前贝壳山的货架上有8个品牌，共22款手机。这个平台的期望是打造一个品类齐全的综合微商城。

这些手机品牌多是富士康的代工客户。据贝壳山介绍，销售的手机都由品牌商授权直接供货，但价格将媲美京东的贝壳山，优势并不明显。

以华为p8青春版为例，记者在贝壳山看到的售价为1999元，而京东则为1588元。

贝壳山的商业模式不需要参与者投入资金拿货。

这些被称为创业合伙人的参与者，只需要通过自己的社交渠道，将产品卖出去，就可获得相应比例的佣金。而订单处理、发货、售后等工作则由贝壳山来完成。

每个商品对应的佣金不同。据记者了解，卖出一部手机，最高将获得400元的利润。

贝壳山为参与者描绘的前景是，“边工作，边经商，两份收入奔小康。”更直接的吸引力是“月收入过万在等你”。

但这个明明需要高调宣传，以招募更多分销商的项目，却选择了悄然开场。

贝壳山目前仅有一个公众号在对外运营。该账号的运营主体是“群扬科技(天津)有限公司深圳分公司”。有消息称，该公司的股东是富士康旗下的渠道代理公司康法科技。

而据记者了解，运营贝壳山的团队，与运营富士康电商平台富连网的团队有一定关联。

截止到记者发稿，仍未收到富士康方面发来的回复。

渠道业务屡战屡败

微商是富士康在电商渠道的一次新尝试。在这之前，富士康早已布局渠道许久。

将时间拨回五年前，富士康总裁郭台铭在2010年便提出了“四路门店＋一个网站”的全渠道计划。但这个庞大的自建构想，最终黯然宣告收场。

彼时，线下渠道仍是富士康渠道业务的重点。在郭台铭的规划中，富士康的四路门店巨细无遗地囊括了各类市场。

其中有主攻一线城市的“万得城”、覆盖二三线城市的IT卖场“赛博数码”、进驻商超的“敢闯数码”，以及覆盖三线城市以下的“万马奔腾”员工回乡创业计划。

这背后是富士康早已感受到的“制造业恐慌”。易观智库电商分析师王小星对记者说：“因为在代工的过程中，富士康拿不到利润的大头，所以自然会向上下游产业链延伸。”

与苹果捆绑太紧的富士康，其净利润早已降低到2%。而苹果订单的分流，人工成本的上升，也都让富士康转向寻找代工之外的可能。

富士康一直在寻求从代工向商贸方向的转型。但事实证明，在代工业务上睥睨他人的富士康，在渠道业务上的发展却频频水土不服。

作为一个新进入者，富士康缺乏零售行业的积累。此外，出货量并不大的富士康也并没有因为代工，而享受价格优势。

2013年3月，富士康与麦德龙合资的“万得城”关闭了上海的7家门店，存活了不过两年多。而从2001年便开始投资的赛博数码，曾有着500家门店的开店计划，但记者从赛博数码官网查到的现有门店数字是31家。

此外，意欲3年发展万家连锁店的万马奔腾计划，也在此前传出关店的消息。

不仅仅是线下，线上渠道的布局也没能达到当初郭台铭的设想。

曾雄心勃勃成为电商巨头的“飞虎乐购”，因为投入过少、员工内讧等问题，尽管仍在继续运营，但早已不复当初的价值。

来自富士康的内部人士也对记者表示，虽然从外网能够登录飞虎乐购，但它的定位更侧重于对内的员工福利网站。

3年超过京东？

在渠道业务上的屡次失败，并没能让郭台铭认输。

各大企业纷纷进军的电商也成为了富士康在渠道建设方面的重心。

富士康母公司鸿海也曾明确表示，未来不会新增实体店，线下只建一些体验馆，重点聚焦电商。

2014年10月，富士康旗下的新3C网站富连网正式上线。此前富连网曾以在天猫开店的形式，存在了将近两年。上述富士康内部人士对记者表示，富连网的模式与在自营B2C中占据半壁江山的京东差不多。

有消息称，郭台铭计划在3年内让这个新购物网站的销售额，超过京东。但这个消息，并未得到富士康的证实。

富士康并非没有优势。

拥有120万名员工的富士康，有着天然的消费人群与分销渠道。此外，富士康正在力图改变自己不具备价格优势的被动局面。

除了独家销售苹果的翻新机外，它还独自销售自己代工的“富可视”品牌的电视、手机等等。

今年4月，在开放二手苹果手机购买后，大量涌入的用户导致网站一度瘫痪。而在2014年的天猫“618”大促中，富士康代工的富可视手机位列单日出货量的前五位。

但追求成本、利润这些在代工领域看来完全正确的“工厂思维”却与需要“烧钱”的电商行业格格不入。

而刚建立飞虎乐购时的好时光已经过去。目前国内B2C市场已经被天猫、京东、苏宁易购等电商卡位，突围并不容易。

在渠道业务上屡次失败的郭台铭也意识到电商的不易。他在2013年的鸿海股东大会上就强调说，由于是全新的事业，希望股东最少能给鸿海3、4年时间。

王小星对记者说：“富士康做微商是基于消费者行为改变而做出的尝试。消费者在移动端的时间越来越长，用微信的时间越来越长。这是一个不断尝试的过程。”

但他同时对记者表示，“代工企业做电商，要对市场、零售有足够的了解，引入新的理念、机制，要有专门懂的人来做。”

而微商，是否能够成为这个代工巨头成功转型渠道的一个契机？