经济新常态下不“裸泳”日用品商城完美转身

2015年是中国经济“新常态元年”,经济增速从高速转为中速,商贸市场也面临重大挑战。面临全国性的经济形势变革，中国路桥日用品商城也以大刀阔斧的转型升级度过了这样深具挑战的一年。这一年商城的工作，特别是在新商城的建设和招商方面，取得了巨大成就。

而这些工作的稳步推进离不开商城近年来一直贯彻实施的“三三战略”，即线上与线下融合、批发与零售兼营、商品市场与资本市场结合这三大战略方向。建设中的新市场市场区块经营面积比老市场扩大了5倍，招商任务异常艰巨，在这其间，商城的“三三战略”起到了至关重要的作用。

老商城男女装搬迁率100%，童装搬迁率超85%

新市场占地48万平方米，建成后经营面积约35万平方米，其建设和招商工作是“批发与零售兼营”战略实施的重要环节。如何将百亿市场份额注入新商城，实现新市场一开即旺，老商户的整体搬迁就尤为重要。为了确保招商进度，在确定了女装、男装、童装三大业态后，商城班子成员分工负责推动搬迁工作进行。

公司班子经过反复多次论证，首创商户精细化分类政策，将新老商户细分为A、B、C三类，针对不同类别的商户给予不同梯段的优惠政策，此举极大增强了老商户的凝聚力和向心力，统计结果显示，商城女装、男装的老商户搬迁率达100%，童装老商户搬迁率达85%以上。

听取新老商户意见，解决新商城入驻疑惑

新商城男、女、童装面积均比老商城原有的经营面积增加一倍多，不仅要保障老商户更要积极开发新商户。商城公司积极响应政府号召的服务型企业思想，无论新老商户有什么需求、想法、意见要向公司高层反映，公司高层都能做到“能现场解答的现场解答，现场解答不了的，班子研究后将讨论结果统一传达”。

真正做到了以服务代替管理，想商户所想，急商户所急，由于先期广泛听取商户的意见和建议，新市场五大立体空间的同层停车卸货智能化物流传送系统完美地解决了商户们的实际需求，新商城的金融信贷服务也极具地域经济的发展特色，得到了广大商户们的一致好评。

老商户搬迁与新商户入驻齐抓，商铺逆市热卖

在招商的开始阶段，新商城的认筹异常艰辛，商城公司在先期投入了大量的宣传工作，积极采取措施，吸引老商户搬迁，与潜在经营户的入驻。

在随后的女装认筹中，商城公司首战告捷，认筹前夜，商户们彻夜排队抢号，最终开盘时认购率达85%，比女装现有摊位超出一倍还多，远超预期。随后男装开盘，更是得到社会各界一致追捧，男装开启认筹仅三小时，467个摊位就被抢购一空，随后进行的摇号更是一票难求，男装开盘认购率达100%。

有了前两次认筹开盘夜以继日、不眠不休的辛苦努力，招商难度最大的童装经过两次认筹，最终开盘认购率达70%。“今年的三次开盘，商城公司顶住压力，排除阻挠，超预期完成任务，逆市大卖，取得了骄人成绩，在此基础上，新商城其余业态的招商工作已全面铺开。”中国日用品商城股份有限公司董事长虞小刚说。

发展电商信息化助推市场转型升级

针对经济新常态这一情况，商城公司审时度势的大力宣传“三三战略”，强调互联网+的营销模式，走线上线下相结合的经营方法，并在新商城创新性的规划培育新业态、电商孵化园区等，此举在保留全部老商户的同时也吸引了大批90后年轻商户群体，为新商城的可持续发展注入新鲜血液。

自2014年10月份实行市场区域WiFi全覆盖以来，商城公司已然走出“线上与线下融合”的重要一步。实现无线网络全覆盖，引导商家开展网上营销，全面实现市场互联化，服务电商化。在去年的双十一电商狂欢中，商城商户中产生了日单销售过千万元的可喜成绩。

“在微商城（lqwscwx）中，我们推出了秀商城、逛商城、商服务三大微信板块，并开设10个子栏目，多角度全方位地将一个全新的微商城形象展现在公众面前。新商城手机微官网、移动微官网及“微商城助力新商城赢平板”等活动，为新商城的对外宣传、展示起到了积极作用。”虞小刚说。

“商户们有很高的电商发展意愿，但是苦于不了解电商。所以在新商城中，我们还将开设网商中心，提供各种配套服务，吸引专业的网商入驻，帮商户们对接电商。”虞小刚说，除此之外，商城公司还推出了一个网上分销平台的筹建计划。

“网上分销平台的概念就是通过技术性的手段建立一个网络平台，让商户们自己就很容易地把产品图片与信息上传上去。这个平台与淘宝、京东这些网店管理后台对接，网店想要卖商城上传的货物，直接一键转载就行了。这样就可以把商城销售渠道从台州本土扩散到更大的范围去。”虞小刚说。

积极推进商品市场与资本市场结合

对接资本市场是商城近两年的重要工作之一，也是“三三战略”的组成部分。自正式启动改制工作以来，商城公司收集了大量关于国有企业改制重组方面的资料，进行了多方调研，确定了改制目标，2014年先后与多家大型企业进行了对接，并制定了相应的合作方案。

“我公司也正在积极制定可行性方案。对于商城改制工作，商城公司将继续坚持两个目标，第一是通过改制重组，使商城的经营和发展发生根本性变化。第二是通过有效运作，最终实现上市。”虞小刚说。

商城2015年获得的荣誉

浙江省工商企业aaa级“守合同重信用”单位

星级文明规范市场

浙江省重点市场

中国商品市场百强

全省诚信示范市场

新商城建设项目进度

综合办公用房区块工程，自2013年1月开工桩基建设，2014年7月土方开挖，2015年9月10日主体结构顺利结顶，至目前综合办公用房区块主体结构已经完成，进入砌体阶段，室内各安装工程已完成70%，室外幕墙完成25%,园林市政工程已进场施工，提前完成当年计划。

市场区块工程于2013年11月开工桩基建设，2014年7月土方开挖，2015年7月1日主体结构全部结顶，至目前市场区块主体结构中间验收已经完成，进入粉刷阶段，室内各安装工程已完成70%，室外幕墙完成30%，园林市政工程已进场施工，提前完成当年计划。

2016年工作重点

重点1 坚持发展方向，深入实施“三三战略”。

“三三战略”切合商城发展实际，顺应和适合当前市场的发展形势，深入实施“三三战略”。

三大战略为：1.服务电商化，将商城服务全面触网，将物流、商流、信息流汇集起来，做一站式服务。2.批零结合，复合体化。在发展批发、零售的同时，引入超市、餐饮、娱乐、巨幕影院等相关配套。3.引进战略投资者，实现上市，利用资本市场直接融资。

三大措施为：1.建立现代市场管理体系，进行精细化管理，搭建信息管理平台。2.建立物流体系，实现物流与商城的结合，降低经营产品的价格。3.建立金融保障体系，为商城经营户提供担保、保险、租赁等金融服务。

重点2 成立网商中心，加快电子商务的信息化进程。

结合商城实体市场现状，延伸实体市场的服务功能，实现电商市场与实体市场融合发展，构建市场全面的电子商务生态链，从而带动市场商品向网商类产品转型，使商城市场成为网商货源的供应地、网货采购中心和网商孵化基地，并根据电商发展状况，发现并培育市场新的业态。

重点3 保障新市场建设进度，加快招商步伐。

今年以来，新商城已经完成全部主体工程并通过竣工验收,计划于2016年6月份建成营业。

在招商方面：一是做好临街商铺的招商，新市场做到“场街结合”，把临街商铺打造成市场的门面；二是做好新业态的拓展，充实新市场，繁荣新市场；三是紧跟三三战略，做好线上线下结合打造现代商贸城；四是引入休闲娱乐餐饮等业态，将新市场打造成新一代功能复合型专业市场。