摄影爱好者林官明：把兴趣爱好做成了赚钱行当

　　他深谙摄影器材的使用，通过对摄影辅助仪器原创设计，他“吸粉”无数，开网店月进10多万元——

人物名片

林官明

1967年出生，路桥金清人

资深摄影爱好者

已获得8项摄影辅助器材国家专利

近年来，婚礼跟拍异常火爆，相信不少读者都有所耳闻，这导致摄影师手中的各类器材也“高大上”起来。

林官明，是一位资深摄影爱好者，深谙摄影器材使用指导的他，发现这类产品在实用性、创新性方面还有很大的“再造”空间。

滑轨、多功能云台、通用摇臂、稳步器……至今他已积累8项摄影辅助器材国家专利，并在2010年，开了家网店，销售自己的专利摄影器材，最高销售额月进十几万元。

但是，摄影器材创意设计这道门槛，不是谁都能踏进去。林官明的产品“创新”在哪里呢？不妨来看看……

无心插柳，开网店卖摄影器材专利产品

林官明是一位摄影发烧友，喜欢摄影十多年。为了追求摄影作品效果，他开始接触各种摄影辅助器材。在2010年以前，玩摄影是个“烧钱”的爱好，例如摄影辅助器材价格偏高。

林官明介绍，早期国内摄影器材都是国外进口，且小批量零售，所以器材价格也相当贵，比如进口手持稳定器价格，早期达到两三千元，对比目前同类国产产品，价格相差好几倍。

“而且，我觉得许多摄影辅助仪器在发挥辅助功能方面，仍有待改进的空间。”于是林官明开始了摄影器材设计之路，滑轨、多功能云台、通用摇臂、稳步器……据介绍，这些专利都是在大众产品的基础上进行再改进。

于是，林官明从2010年开始利用业余时间专注摄像工具创新设计，到目前已经积累了8项国家专利，并在同年开了家网店，销售自己的专利摄影器材。至今店内自主产品已累计10种，销售渠道包括零售，以及为较大规模的网店提供批发。由于产品设计体现创新、实用，而且对比同类产品，其价位处于中等价位，比较实惠，所以6年来，小店吸引了大批的摄影爱好者光顾。

原先是无心插柳，而到如今，摄影器材线上销售已经成为他主要业务。林官明告诉记者，其实网店生意与婚庆市场行情直接挂钩。“旺季的时候，一天能接20-30单，都快忙不过来了。”

杠杆原理、阻尼缓冲……摄影器材“创新”大有门道

其实，关于“摄影器材创意设计”这道门槛，不是谁都能踏进去。

杠杆原理、阻尼缓冲作用……林官明展示的专利产品运用多种物理原理，这也是他创新的一大亮点。

但他又是如何掌握这些技能呢？记者了解到，原来林官明之前从事过机械行业，还做过木匠，前者使其了解产品的机械构造，并接触物理方面知识，后者对其前期设计、实践能力都带来很大助力。

比如其网店热销产品阻尼滑轨，以长度60厘米规格为例，售价在300多元，至今销量起码3万多件。

当观看抖动画面的时候，观众非常容易产生烦躁、眩晕的感觉。所以拍摄时，滑轨是维持画面平稳一大利器。林官明早期在使用滑轨时，就发现一个问题，因过去市面产品基本由工业滑轨改进而成。“因为以橡皮作为滑轨，摄影师在一开始推摄像机时不能控制力度，推起来有时轻、有时重，这样很容易导致画面出现抖动，连贯性差。”

因此，林官明将阻尼缓冲作用应用到自己专利滑轨中。据了解，阻尼滑轨原多应用在家具中，作为新技术，其起到良好消声缓冲的作用，所以即使用力推抽屉，其最终也会轻柔关闭。“这样的话，滑轨器推起来会偏重，使用者不会有控制不住力道的感觉。”据介绍，以60厘米轨道为例，推动力度比较平稳均匀，推完全程需要用1分钟最佳。

产品坚持风格：实用、充分发挥辅助功能

林官明的专利产品都是一贯坚持一种风格，即是追求实用。

比如店内产品稳定器，因涉及工艺复杂，光设计环节就花了林官明小半年的时间。

据了解，稳定器是国外摄影爱好者发明的一大神器。即使摄影师单手持仪器手把，一边小跑一边拍摄，拍摄出来的画面保持平稳，鲜少出现抖动。

但熟悉摄影器材使用之道的林官明介绍，尤其对于拍摄新手而言，使用“高大上”的稳定器是需要相当一段时间的磨合期。

原来，将摄像机装载在稳定器上面需要调节平衡，操作时间需要10-30分钟。“装机的时候，摄影师要凭感觉找出相机的重心位置，并通过对快装板进行前后左右的微调，确保其与仪器减震主杆重心对齐。”他说，“如果没调好，相机会随着颠簸移位导致失去平衡，画面仍会出现来回晃动。

如何才能缩短调平衡时间，让新手也能用的得心应手？其实，林官明做的改进很简单，他只是在装机接口处，安装了一个微调平衡杆，这是其专利产品其中的一大亮点，即借助“独创偏置平衡微调系统”，摄影师短时间内掌握调节平衡的技能。

林官明为记者科普，微调系统借助杠杆物理原理，摄影师在完成装机后，若感觉出现偏离，可通过左右推动或上下转动微调平衡杆，来实现相机与稳定器减震主杆重心对齐，而调平衡时间比市面缩短一半以上，大大提升效率。

因有婚礼跟拍的经验，林官明发现跟拍时，摄影师需要携带各类器材，总重量加起来起码有五六斤。“所以，我在创作时会从实用性的角度出发，比如减少设备占用空间、重量，同时也会尽可能发挥摄影工具的辅助作用。”

原创设计“花心思”

抄袭有难度

是否担心自主创新产品被抄袭？记者向林官明抛出这个“老生常谈”的问题。

林官明却对这方面没有表现出太多的忧虑。对于其中原因，他认为，摄影器材市场规模有限，消费目标群体基本确定为资深摄影师或者爱好者，所以产品生产销售基本走小批量模式。“尤其原创设计器材，和市面产品存在明显差异。所以生产时还要另开模具，对于卖家而言，就会大大增加成本。”所以林官明网店提供代理服务，目前为五六家规模较大的器材网店提供批发，一次进货30-60个产品。

“成品和设计是环环相扣。”每次推出新产品的时候，林官明会在外观设计方面花点“小心思”，使产品不易被模仿。比如，林官明做的稳定器手柄很有特色。市面上的稳定器手柄，成直角状，而其稳定器手柄成“异形”，“是贴合人体工学而设计的，这样握感比较好。”而关于把柄雏形，做过木工的林官明前期自己设计并用泥捏制，“只是提供平面设计图稿，工厂也无法制模生产的，要自己提供模型，所以如果想抄袭也存在难度。”

其次，由于产品销售渠道以线上为主，“每项产品都申请了实用性专利，如果有同类商家侵权，我拥有维权的权利。”

旺季与婚庆市场挂钩

单月最高营业额达十多万

据介绍，2010年前后，婚庆市场行情开始发展走俏。林官明介绍，摄影师也开始习惯“轻装上阵”，从原来使用笨重的摄像机，转向相对轻便的单反等摄影工具。

婚礼跟拍逐渐火爆，以及单反的应用逐步推广，从而也激活了摄影辅助器材市场。林官明介绍，由于市场规模有限，以及摄影工作者对于专业辅助器材重要性认识还欠缺，2010年前，进口产品独占国内摄影器材市场“鳌头”，比如单单一个进口手持稳定器价格，价格高达两三千元。

而随着摄影辅助器材应用逐渐普及，国内也开始有厂家开拓相关器材的生产，并走效仿国外产品居多，“价格差异大，比如手持稳定器几百元到近千元不定，有些产品质量也不好保证。”林官明说。

而熟谙摄影器材使用之道的林官明发现了新商机，即通过自主设计，充分发挥摄影器材辅助功能，主打“实用又不失创新”的路线，从而吸收固定的消费者群体。

由于小店的生意旺季与婚庆市场行情息息相关，可从9月份持续到来年的5月初，林官明介绍，网店走零售与批发路线，因此生意好的时候，一月成交单量可达400来单。

不过，林官明告诉记者，也许受大环境影响，从2015年开始，网店生意成交量出现一定程度下滑，但这并不影响他对于“搞发明”的热情，“我还是会保持每年出1-2个专利产品的频率，如果市场行情再好些，我会专注一些体现技术价值的产品创新设计。”