专访EMIE创始人：我们敬重老罗跟小米市场不同

北京的雾霾天里，笔者牺牲了公司的例会来跟EMIE亿觅的创始人来聊聊他们的融资新概念。

作为出名的移动电源品牌，亿觅以出色的工业设计获得了大批的忠实粉丝，最大的特色是产品设计做工非常上档次，团队即使不是设计师，也都懂设计。在别的创业者处处缺产品经理的情况下，这个团队随便拉出来一个都是产品经理。

笔者个人第一次接触EMIE亿觅是从“能量刀锋”这款专配平板电脑的移动电源开始，当时亿觅正在为这款产品做推广，笔者首先在微博上看到有博友讨论这款产品，不几天小米就将这款产品纳入了自己的小米商城。（原谅笔者的落后，毕竟兜里寒酸，俩眼总往个性化的产品上瞄会更酸）

但其实亿觅以其精致个性的产品设计，在小众圈里有不小影响力。从2012年成立到现在，从kickstarter的众筹，到欧美、台湾、大陆的渠道建设，再到与供应链、各种层次的技术生产提供商、富士康建立合作关系。从移动电源市场又跨向了蓝牙音箱、智能手表，地位一步步稳固。

现在亿觅又推出了“MC硬件加速器”，寄希望于主导与设计师团队对接合作，提供资金场地、技术与推广平台来扶持后者创业，打造更多原创优秀的品牌产品。以此来实现自己的时尚软硬件平台品牌价值。

近日猎云网笔者对亿觅两位创始人进行了专访，很荣幸听了两位留学多年，时尚界设计界的资深人士身体力行讲了两个小时的时尚与品牌专业课程。期间最不乏的就是海量的专业英文单词。亏得笔者当年还做了一大堆工业设计的笔记，今天终于知道用处，接下来就把这堂专业课程翻译给大家。

做为设计师的创业者，如何能搞定硬件产业链、搞定富士康？如何吸引用户完成产品推广？“硬件平台”有多少机会？个性化的品牌产品如何深入大众化领域呢？

硬件的每一个环节都很重要，把能做好的环节做到最漂亮吸引用户，成为供水人

硬件不像软件APP，可以后续升级，用户不满意了可以根据反馈迭代修改。硬件所涉及的产业链条、技术要求过长过高，难以深入不好控制。这是诸多互联网企业纷纷折戟硬件行业的核心原因。

而许多想在硬件方面有所作为的创业者，第一件事头疼的就是：如何进入硬件行业？如何找到靠谱的合作伙伴？亿觅CEO阿鱼给出的解释是：“自己的父母在深圳卖了多年手机，对深圳有深厚感情。”“自己对深圳很了解，深圳有各种加工制造业的大拿，但产品设计推广不强”。大概解释了公司的起步。

但硬件行业毕竟是重度依靠硬件技术资产的行业，吃了人家的嘴软，如何能争取更多的话语权是最大的问题！

“能控制住的不好，好的控制不住，技术积累必须要上规模才行。”亿觅起步便理性的选择了从技术不难，自己更加擅长的设计——个性化的产品入手，然后把这一部分的重要性无限放大，在合作中培养壮大自己的技术团队降低单平台依赖度。

“我们是一步步根据自己团队的能力，通过团队的技术架构师与设计师团队的快速沟通反馈来打造产品。像老罗第一次就做技术密集的智能手机，然后出现供应链问题也属正常。当然老罗对设计理念的坚持，对产品的定位与分析推广，我们很敬重。”

这时候另一个问题出来了：个性化产品创意不多，就算你的团队都是孙猴子会七十二变，也无法保证设计出来的产品能够得到足够多用户认可。发掘优秀的适合自己能力的产品设计，同时从哪里找到大量目标用户成为最大问题。

亿觅给出的解决方案是简历创意分享、投票平台，让广大用户分享自己日常生活中所遇到的困惑、产品创意，再对接自己的设计师团队与合作厂商共同实现产品打样，以支持购买的方式进行小批量生产。同时获得平台的宣传推广。

但理想很丰满，现实是至今鲜有靠用户支持获得小批量生产的成功案例。原因很简单：用户少，诚信度无法保证。不过好的是收获了一批不错的创意，最后放在了国外的众筹网站上完成了小批量生产的第一步。

有一项实际产品能生产出来交付到用户手中，就有发展下去的希望，此时综合众筹的宣传效应，不过最重要的还是优秀的产品工艺及设计，获得了各种渠道订单。为下一步壮大提供了基础。

在得到更多用户后，亿觅便获得了控制权，有了现在第二步的发展。当然说起来挺简单，如何超越渠道商直接获得用户的认可，成为用户心目中的信任品牌获得主动权，是一个核心问题。

通过品牌渠道优势合作成立几个王牌设计团队，推出一系列明星产品运作造势获得一批忠实用户后，今天才有了成立“MC加速器”的底气，成为一个合格的“供水人”。

利用已有产品经验搭建产品设计平台，在合作中博得更多更多资源与用户，用优质服务留住设计师团队

其实目前亿觅的团队并不大，还不到二十人，请注意这是一家创业两年的硬件公司，今年营收已经有8000万。但他们已经开始搭建平台了，资本在哪？

亿觅CMO阿钢表示：“亿觅对产品工艺品质的坚持，已经得到了大批用户的认可，形成了一定的品牌信任，目前忠实粉丝群已有10W左右。这样一个规模的粉丝群是我们有能力把一个优秀的产品设计，由概念图做到小批量生产，从而能够保证下一步的推广。所以我们有能力开始做这样一个平台。”

而亿觅的发展目标则是进一步获得更多供应链方面的生产技术的支持，并培养壮大团队熟练运用这些技术做更多创意支持；扩大自己的用户群，在用户中获得更强的影响力与话语权。从而能更强势的与供应链进行合作谈判，为平台入驻的设计团队提供更好的服务。

目前亿觅已经与富士康取得了合作关系，亿觅只需保证自己平台上的产品在大规模量产时与富士康合作，便可获得富士康的专利技术的支持。

亿觅的发展模式，猎云网笔者根据两位创始人的描述，给大家做了一定总结：

首先产品一定要做得漂亮——设计工艺展示出灵巧、不要有过大的瑕疵，才能获得用户的认可与传播；

其次出于巩固硬件供应链的合作与管控的原因，为热销产品升级出衍生产品，利用热款的技术与品牌效应，可以起到管控供应链、降低设计成本的作用；

再者利用自己辛苦积攒的足量用户渠道、供应链成熟技术管理平台，培养或者与第三方设计团队合作，在自己品牌主导之下，打造出更多符合自己品牌设计理念的优质产品进行推广；

最后通过一环又一环的运作，进一步获得更多的渠道与供应链控制权壮大自己的平台。

这种模式在时尚设计行业非常普遍成熟，国内限制较轻的服装行业对此早已运作娴熟，猎云网笔者曾在服装行业几位大拿的酒局上听过不少相关行业的运作方法，跟此如出一辙。

而类比下来亿觅是走时尚精品模式，小米则走的是流行爆款模式。于是亿觅有了设计师平台，小米有了各种高性价比与山寨，看准了用户趋势立马运作产业链，复制。

这是小米与生俱来的品牌形象，亿觅的品牌形象、市场定位、合作客户与其有很大差别，长时间内不会形成竞争。但亿觅心中的爆款大众化消费品的梦想，该如何实现？是等下一个类似于iPhone的颠覆性产品出现？

亿觅未来将会面对的问题是，自身团队平台能否稳固壮大，合作团队能否持续贡献动力。亿觅为此必然要拿出更好的合作条件来赢取设计师的青睐。

目前亿觅所给出的服务有技术对接、渠道推广、利益分成与专利申请，未来还会有设计师社群社交、众筹等平台。不过目前众筹还没有力量筹划。

亿觅EMIE，这样一个具有强烈欧美古典审美的法文logo，充分展示着其创始团队对设计的执着，而从创始人言语中一再出现“设计哲学”可见其对设计的痴迷。

在这个对法式浪漫有着强烈偏执的创始人手中，EMIE会否像那些“美排第一，理性第二”的法国女人一样持续美下去，我们不可而知。

我们祝愿这个团队能在自己的商业运作上像自己所说的理论那样专业，做出更多创新，为中国设计在国际社会上赢得赞誉。