正特：国际智造助推强企之路

　　4月4日，浙江正特集团总经理陈永辉从美国洽谈业务回国，刚下飞机，就接到公司来电，正特公司中国设计团队原创设计的中国伞，一举摘得2015年全球工业设计红点大奖。这是正特第三年蝉联红点奖。

　　200多项专利获中国知识产权局授权，30余项专利被美国、欧盟等专业机构受理或授权，30多种产品在法国、加拿大等国外技术权威机构认证，“正特”商标分别在美国、澳大利亚、日本等国家注册，沃尔玛、家乐福等各大采购商零售商纷纷向正特抛出“绣球”，牵头起草了遮阳伞行业标准……20多年的发展，正特集团已成为休闲用品行业龙头，也逐步迈向国际智造行列。

　　原创设计，从“利润的低端”中突围

　　2013年，正特集团“刚朵拉”吊床在全球4662件作品中脱颖而出，夺得德国红点设计大奖；2014年，正特集团“西西里”吊伞在全球4815件设计作品中艳惊群芳，再次获得德国红点设计大奖；2015年，正特集团设计的“中国伞”又再次摘得红点奖。

　　从2013年开始，正特连续三年获得工业设计“奥斯卡”最高奖——红点奖。

　　一把刚朵拉吊床，它的创意设计能带来什么效益？陈永辉说，一款刚朵拉吊床直接带来了一亿多元人民币的订单，并使之与近20家海外公司建立了供货关系。

　　休闲行业作为台州外贸的主要行业之一，一度以高劳动密集型和低技术含量起家。如今，随着行业竞争的日趋激烈，以及欧美市场的逐渐成熟，休闲行业打破传统思维，注重产品研发和知识产权保护。

　　在企业发展中，正特明白，原先由于缺乏真正具有国际影响的自主品牌，自己生产的户外休闲用品在国际市场价值链中，处于制造利润的低端，营销利润大部分被国际垄断经销商掠取。

　　为了能够及时了解国际市场发展方向，正特先后成立海外办事处，密切关注国外同类产品的发展趋势。还在欧洲成立设计工作室，聘请国外知名设计师对产品进行设计、改进。在国内，除与各大高校联姻成立休闲用品研发中心开发新产品外，还加强了知识产权管理，对战略事务进行战略策划、规划、监督、保护等活动。

　　“贴上了红点标志的刚朵拉吊床在市场上的身价将会大大提高，产品价格提升30%没问题。”陈永辉自豪地说，企业能在相当长的一段时间内，牢牢掌握产品专卖权和议价权。”

　　机器换人，国际智造彰显产品品质

　　“两年时间，我们公司先后投入5000万元实施‘机器换人’计划，由公司一名副总具体负责。”陈永辉对记者说，在“人口红利”即将挥霍殆尽、企业利润下降的背景下，正特围绕户外休闲行业自身情况，不断推行先进制造的创新。

　　机器换人正如全新的动力引擎，让企业逐步实现了转型升级。2013年11月，企业迎来了生产旺季，人手紧张的情况下，十多台自主开发的“机器换人”设备开始大显身手。

　　据了解，正特集团根据自身实际，在工序复杂的环节进行机器换人，换出了产能，换出了效益。

　　在经济转型升级的关键时期，正特集团围绕市委、市政府的“一都三城”战略目标，确立推动劳动密集型经济向智能型经济转变。

　　通过两年实施机器换人的计划，让正特真正体会到产品品质不断提升，该公司生产的遮阳伞，先后成功进入天安门广场、北京奥运会场馆和世博会场馆。2014年，正特成为北京APEC峰会战略合作伙伴。2015年，上海迪斯尼乐园也选用正特的产品。

　　“使用机器人的最大好处，首先是提升产品质量，其次是缓解招工难，减少用工成本。”陈永辉说，这使得该企业有了更大的利润空间，也使得企业更有信心和底气应对竞争激烈的国际市场。

　　内外销并举，引领行业风向标

　　2014年，正特试水“跨境电子商务”，由于品质和销售服务的优势，正特在“跨境电子商务”仅一年时间里拿下400万美金的销售额。在全球最大的亚马逊网站年度评选中，正特“跨境电子商务”销售和品牌排名第一。

　　“今年，我们预计‘跨境电子商务’销售额会突破1000万美金。多了一条销售渠道，让我们企业的发展找寻到另一条道路。”陈永辉对“跨境电子商务”的业务充满信心。

　　说起正特在国内市场自创的“晴天”商标，陈永辉说，从2005年，正特集团开始筹备开拓国内市场，依靠自有品牌“晴天”商标已完成国内市场的渠道布点和终端市场的占领。当下，正特已在国内25个省份开出105家“晴天花园”门店。

　　正特的产品已外销50多个国家和地区，内销数量不断攀升。去年，实现销售收入10亿元，跻身同行旗舰企业之列。眼下，正特正致力于打造包括花园整体设计、产品提供、整体施工、维护保养等整套服务在内的“晴天花园管家4S服务”，开创了业内先河，开启了户外休闲用品产业新的商业运行模式。

　　肩负打造“国际智造名城”责任，正特集团确定了“打造全球领先的花园家居用品提供商”的公司愿景。