广交会二期落幕 创新产品成出口亮点

　　4月27日，第117届广交会第二期落下帷幕。据统计，二期椒江区共达成意向总额180万美元，当场签订订单达100多万美元，成交意向总额较上届同期上升了15%。

　　该区共有14家企业，18个展位参加了二期展出，主要展出的商品有家居用品、节日用品、家具及玩具礼品等。

　　到会客商多于上届，采购意向明确

　　据大会统计，截至4月26日，到会的境外采购商共有15万人次，略高于上届。与上届相比，欧美采购商增长了5%，而南美和非洲客商略有减少。

　　椒江区商务局相关负责人说：“当前出口形势极其复杂和严峻，外贸工作也面临前所未有的挑战。二期参展企业相对来说规模小、劳动密集型比重大、承受市场风险的能力相对较弱，很容易受到国际经济形势的冲击。不过根据大部分参展企业反映，总体效果比预期要好。”

　　从实际参展情况来看，多数参展企业表示，本届客流量状况和现场订单都略有增加。一位椒江的参展商说到今年的客户，有一些明显的感受：“感觉今年来的客户专业性更强了，客户比较精。广交会客户流量大、群体广，对于我们企业来说是一个很有价值的平台。”

　　品牌及创新产品成交情况较好

　　不少参展企业反映，有品牌、有创新、设计独特的产品更受客商青睐。一些企业通过认真分析客户特点的需求，对不同品类的产品进行销售策略上的调整：传统产品适当降价以巩固老市场；调整和创新过的产品适当提价来挖掘潜力市场，同时提高利润率；在部分新产品中加入DIY理念，使产品搭配更加丰富，提高竞价水平，提升签单率。

　　以塑料制品生产经营为主的浙江鑫鼎塑业有限公司已有十多年的参展经验。鑫鼎塑业每年投入200万元用于研发新产品，通过不断创新寻求新突破，一季度出口343万美元，同比增长30%。公司执行总经理陈珍凤说：“公司的产品包括日用品、家居、宠物等系列。我们非常重视广交会，还针对客商的特点，专门开发了新产品，这次参展的产品中将近20%是新产品。”广交会期间，该公司共申请到六个展位，希望通过广交会这个平台拓展客户群，打响企业品牌战略。

　　小单、短单成常态化

　　近几届广交会，由于受人民币汇率不确定性及世界经济缓慢复苏的影响，客户难以下大单长单。加上今年欧元持续走软，致使欧元区客商下单更趋谨慎。有企业反映，原本每款2000或3000的最小起订量都直降到500或1000。企业为保市场份额，只能被动接受。

　　面对这样的形势，不少企业感到如果再不创新产品、转型升级，利润空间将进一步收窄，生意也会更加难做。面对日趋激烈的同行低价竞争和疲软的国际市场，企业意识到要不断优化产品结构，拓宽销售模式，寻求新的增长点。浙江斯大威电器有限公司外贸部负责人介绍，“为了稳住外贸份额，我们积极创新，推进产品升级，从原来的中低端产品逐渐过渡到了中高端产品。”