小手链“串”出时尚产业

名片

徐婷

椒江人

1990年出生

2012年大学毕业

手链编织匠，创业者

最近几年，佩戴一串或几串漂亮的手链开始在民间流行起来。这些手链或是以各种中国结编法为基础，佐以金银玉等传统式样的饰品；或者以各种菩提子为主要原料串成的佛珠手链。手链的爱好者遍布各个年龄层，无论男女老幼，他们手上或多或少都会戴着数量不等、风格各异的手链。

手链不仅式样好看，而且融合了我国传统的文化元素和编织工艺，并将相关的产业链带动起来，台州不少原本生意寥寥的老工艺首饰店也随之重新焕发活力。与此同时，也有不少喜欢这种传统工艺的年轻人，将这门手艺从自己的爱好衍生成了创业项目，椒江的90女孩徐婷就是其中之一。

传统设计元素

更受市场欢迎

记者见到徐婷的时候，她正在静静地编织一条手链，手链有多种颜色的丝线组合，中间还串联着不同样式的银饰。看到记者到来，她很耐心地介绍道：“这种长长连起来像蛇一样的是蛇结，这种传统服装里做纽扣常用的是纽扣结，另外还有金刚结、凤尾结等等上百种不同的编织手艺，都是中国传统的结法。”

通过这些不同的编法和材料的组合做成样式各异的手链、挂坠等饰品。“这些结法网上基本上都有教学示例，认真去钻研的话是可以学会的，我目前掌握的结法有十余种，还有一些是制作过程中，自己研究出来的。我每天除了做订单之外，也会花一段时间来研究新的结法和新的设计。”徐婷说。

“不过，像手链编织国内外都有，东西方有不同的风格，我个人喜欢欧美粗犷风的，但是国内市场上，大家还是比较喜欢传统元素的。我隔一段时间会推出一些新品，而客户也会给一些原料，提出他们的设计要求来给我加工，在接触他们提供的原料中，我会有新的灵感迸发。”徐婷说。

目前，徐婷的手链产品仍以结绳编织为主，同时还有一些佛珠手链，和淘宝以及实体店相比，价格并不高。“现在赚的还只是手工费，一天多的时候可以卖十几条，少的三四条，普通手链1到2个小时可以完成，设计元素多的话久一些。”

相同原料用不同风格

搭配来创新

在专职做手链创业之前，徐婷做过文员工作，闲暇之余她喜欢编一些手链自娱自乐，身边朋友发现她有这门手艺后表示希望购买，由此引发了她创业的念头。“感觉自己在结绳编织方面挺有天赋的，一开始我一边工作一边尝试着在朋友圈卖，做了几个月，到去年8月，我就辞职专职做了。”徐婷说。

作为一门手工小工艺品，看起来似乎并没有多少成本在里面，可听了徐婷的介绍，记者才发现她在这里面初期成本和精力的投入并不低。“一开始也是淘宝上买些原材料，但是买回来用温水泡泡，做了实验发现，线会褪色，银制品质量也不怎么好。”徐婷说。

这时候，徐婷的创业受到了父亲的支持。“我父亲陪我到义乌、广州等地的市场看货，挑选下来才确定了几家原料合作商，现在跟他们长期合作。不过这样也不能掉以轻心，买回来的原料我还是会做实验，因为有可能整卷里面一小段有问题。”

她认为，这种小工艺品的原料要严格控制。“一个风格的手链从设计到制作要花很多的时间和精力，而顾客在购买的时候，也会在不同风格的手链之间花很多时间来挑选。设计得再好，如果让人家戴两天就掉色粘在皮肤上，那就前功尽弃了。”徐婷说。

“除了主材编织线之外，辅料上主要用到的是银制品，原料成本的主要投入就在这上面，我第一次进货花了四五万的钱。除此之外，还会用到玉、金等。之前囤积的原料都会慢慢用完，不会积压，我会在不同的设计中把这些原料融入进去，不同的设计组合就是一款新的产品。”徐婷说。

希望有个有内涵的新品牌名字

在销售渠道上，一开始徐婷是通过朋友圈卖，朋友圈在传播上有优势，但同样也有问题。“因为客户大多是朋友，所以一开始定价不高，但想涨价就不好意思了，而且朋友圈毕竟是社交场所，不适合长期发展，所以接下来打算专心运营淘宝。”徐婷说。

“做淘宝的话，面对新的客户，就可以考虑在价格上进行一些调整，不能只是靠赚些手工费生存。”徐婷说，同时她还考虑注册自己的商标。“之前刚开始做的时候用的一个品牌发现已经被人家注册过了，网上一搜也很多，所以现在考虑着重新想一个。”徐婷说。

徐婷希望，自己的品牌能跟传统文化契合。“为了找一个新的品牌名字出来，这段时间翻烂了《诗经》，一些常见的词汇都已经被人家注册过了，还有一些看起来很有韵味的词汇又太生僻，用上去大部分人也不会念，所以还比较纠结这件事。”

“我暂时采用了‘素槿原创手作’这个名字，以后可以再想想看。”徐婷说。

每位顾客的手链都是限量版

在一年多的创业期间，徐婷还遇到了抄袭者。“抄袭设计就算了，还有直接盗走我图片的。这种找对方说也没用，所以我要研究更加复杂的编织方法，如果是复杂手艺的话，就算拿到实物拆解开，也很难学会怎么做。就像有些高端用品，有本事拆得开，却没本事组装回去。”

如今，徐婷已经积攒了数百位长期购买的客户，不过销售额仍受制于生产力和价格因素。“我有发展代理商，但是因为不是他们自己做的产品，坚持下来的不多。而且现在还不到招人来干的时候，学得会的人家就自己去做了，毕竟手工艺并没有多少科技含量。”

在徐婷看来，手工手链是一种追求个性化的工艺品。“人家是为了追求个性化才来我这里买，同一款卖太多的话，就失去了个性元素，这样还不如去买便宜的机器制品。所以我不断地推出新的设计样式，每个样式我制作的数量都不多，每样能有十几条对于我来说就已经是爆款了。”徐婷说，这样能让每位顾客的手链都是限量版。